Rentabiliser un salon de coiffure
Gilles est coiffeur. Il possède un modeste salon où il loue trois fauteuils à des coiffeurs indépendants. La moitié de l’espace est libre. Même si le loyer des fauteuils est raisonnable, les coiffeurs démissionnent fréquemment, prétextant des revenus trop faibles. Gilles rapporte à lui seul autant que les trois autres coiffeurs et finance presque exclusivement [Lire la suite...]
Identifier les besoins
La demande et le besoin sont deux notions différentes. En général, personne n’exprime ses besoins véritables, parce que nous ne les connaissons pas ou parce qu’ils sont masqués par un besoin apparent ou parce que nous voyons les choses de trop près. Il convient donc de chercher à identifier le besoin véritable derrière la demande.
Souvent [Lire la suite...]
L’enjeu réel et l’enjeu apparent
Un entrepreneur a acheté une franchise (75 000 $ et 10 % de ses revenus bruts) Le franchiseur américain faisait valoir les avantages, il est établi dans 35 pays et compte 1350 franchisés, il dispose de matériel promotionnel et le franchisé est inscrit sur son site web comme le représentant accrédité dans son territoire.
Cinq ans [Lire la suite...]
