L’entrepreneur papillon

16 avr
0 Commentaire(s)

La métamorphose d’un client :
Un de mes meilleurs clients qui dirige une entreprise prospère, qui fabrique des produits frisant la perfection, qui dispose de structure solide, qui gère avec beaucoup de rigueur se sentait frustré de ne pas pouvoir développer tout le potentiel de l’entreprise.
Chaque fois que j’abordais un [Lire la suite...]

Quelle est la valeur à vie des clients?

18 mar
1 Commentaire(s)

Tous les clients sont égaux, disent la plupart des entrepreneurs. Et pourtant, 15 % des clients génèrent 65 % des revenus, 20 % y contribuent pour 20 % et les 65 % qui restent participent à seulement 15 % de ceux-ci.
L’entreprise XYZ a réalisé des revenus de 3 M$ au cours des dernières années en [Lire la suite...]