S’exerçant dans le cadre d’une série de rencontres, ce type de coaching est une relation d’affaires fondée sur le questionnement et qui vise la croissance pour la personne coachée, celle-ci étant un entrepreneur ou un dirigeant d’entreprise. Plus concrètement, voici comment cette relation fonctionne et ce qu’elle produit.

Avoir les réponses, c’est bien.
Connaître les questions – et se les poser – c’est mieux!

Entrepreneurs et dirigeants connaissent si bien leur entreprise qu’ils possèdent… toutes les réponses sur celle-ci et leurs affaires! Mais connaissent-ils aussi les questions, toutes les questions, celles qui font vraiment progresser ? Et ont-ils l’habitude de s’interroger quand ça va bien? Généralement non. Voilà pourquoi un coach est précieux. Parce que c’est un spécialiste du questionnement et qu’il est objectif face à l’entreprise et à la personne coachée.

Pour en savoir plus sur l’importance de ce questionnement, lisez cette chronique.  Vous avez toutes les réponses à vos enjeux marketing, il ne vous manque que les questions. Et les questions nous les avons.

Faire voir ce qui manque entre aujourd’hui et demain

De nos jours, les tendances naissent et évoluent tellement vite qu’il est essentiel de se questionner – et de se remettre en question – sur une base continue. Et c’est dans cette perspective que le coach intervient, en posant des questions orientées vers un but : découvrir ce qui manque entre la situation actuelle de l’organisation et le but souhaitée pour celle-ci par la personne coachée. Les résultats de la démarche sont nombreux et importants.

Faire voir de nouvelles forces et ce qui compte vraiment

Par exemple, le coach parvient à provoquer une prise de conscience déterminante. L’entrepreneur ou le dirigeant découvre alors des atouts personnels et des opportunités d’affaires jusque-là cachées par des perceptions trompeuses, en plus de voies plus faciles que ces chemins où l’on peut s’embourber dans les problèmes quotidiens… Il voit l’entreprise sous un angle nouveau, la mission et le long terme devenant plus clairs, et les stratégies, plus cohérentes.

À l’issue du coaching, la personne coachée s’appuie sur cette vision plus juste et plus objective des choses, et ne confond plus les buts et les résultats. Elle peut développer par elle-même des habiletés à laisser son imagination et son intuition contribuer au succès. Elle sort de sa zone de confort et imagine plus grand, voit plus loin…

Faire voir la forêt au lieu des arbres et incarner une cause

En fait, cette personne aura découvert un secret inestimable, qui rendra son travail plus logique et productif : comment travailler davantage SUR son entreprise que DANS son entreprise. Animée de valeurs plus profondes, consciente de son propre potentiel – plus important qu’elle ne l’avait cru –, elle trouve par elle-même de nombreuses solutions aux problèmes, qui lui apparaissent moins graves qu’auparavant.

Résultat : l’entrepreneur ou le dirigeant perçoit l’entreprise et son contexte global dans leur ensemble, et non noyés par des détails désordonnés. Cette entreprise et le travail sur elle ont enfin un sens! Les collaborateurs le découvrent, et les clients s’associent au succès.

Coacher et être coaché… quel plaisir!

Pour moi, coacher est un plaisir. Les décideurs étant généralement, de nature, ouverts au changement – leur carrière est fondée là-dessus –, cela permet des résultats rapides et souvent spectaculaires, d’autant plus qu’ils se calculent en retombées financières pour l’entreprise. Lorsque mes clients découvrent qu’ils peuvent sortir de leur rôle de gestionnaire ou d’artisan pour assumer pleinement leur mission de visionnaire, ils voient leur pouvoir augmenter, les obstacles se défaire et les succès se multiplier. Mon plaisir est alors fortement partagé!